PERFORMANCE DAS LOTERIAS CAIXAS - 2021
CRESCEU A ARRECADAÇÃO DE JOGOS E DE BOLÕES NO ENTANTO, A EFICIÊNCIA DE BOLÃO NA REDE É BAIXA.
É o que aponta os números divulgados pela Loterias Caixa:
Crescimento de 8,1%
Com base na arrecadação das loterias, abaixo cálculo bem aproximado da comissão (Sigel).
SIGEL - Comissão jogos
2021 - R$ 1,59 Bilhão
2022 - R$ 1,47 Bilhão
A Caixa divulgou as arrecadações de 2020 e 2021 e o valor de comissão + tarifa (bolão) em 2021 e respectivo crescimento porcentual e com base nesses dados, é possível definir com bastante precisão os valores das remunerações pagas a Rede Lotérica.
Cabe destacar ainda, que a Caixa divulgou Remuneração à Rede Lotérica - Bolão UL no valor de R$ 751,1 milhões, o que significa que Bolão Cliente corresponde a R$ 3,90 Milhões, ou seja, bolão cliente (sem tarifa) representa menos de 0,5 %.
Pelos números divulgados, evidencia que cerca de 53% da Rede Lotérica é extremamente ineficiente na venda de bolões.
Cabe destacar ainda, que a Caixa divulgou Remuneração à Rede Lotérica - Bolão UL no valor de R$ 751,1 milhões, o que significa que Bolão Cliente corresponde a R$ 3,90 Milhões, ou seja, bolão cliente (sem tarifa) representa menos de 0,5 %.
Por último, ainda com base nos dados divulgados, é possível estabelecer valor médio de remuneração da Rede lotérica.
Dos números apresentados acima pode-se concluir:
Houve crescimento de 8,1% na remuneração da Rede Lotérica.
Houve crescimento de 33,8% na tarifação de bolão, dos quais, 95% representam bolões produzidos pela UL, portanto, com tarifa.
A eficiência média da rede lotérica é de 49,7 %.
Aqui cabem algumas reflexões:
Muitas ULs estão com baixa eficiência. < 25%
Poucas ULs estão com alta eficiência. > 50%
A gestão Lotérica acompanha a performance de quase duas centenas de Unidades Lotéricas, com variado perfil (local instalado) e comprova a realidade da baixa eficiência apontada.
Não obstante, a Gestão Lotérica, também identifica, boa quantidade de Unidades Lotéricas que alcançam eficiência superior a 75%.
Acreditem, o local de instalação da UL não é fator preponderante para ter bons resultados nas vendas de bolões, só depende basicamente de treinamento e meta.
Existem duas maneiras de ser mais eficiente na venda de bolões:
Primeiro é estabelecer os tipos de bolões adequados ao público local em quantidades / valores e
Participar dos bolões compartilhados Big Bet (Gestão Lotérica)
Importante ter Sistema de Gestão Lotérica, que além de fechar caixas com eficiência, ainda permite gestão dos bolões, com ranking por operadora de caixa, quantidade de cotas vendidas por dia, valor Ticket médio e ainda, controle total da unidade lotérica.
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